Méthodes et retours terrain issus de nos missions commerciales B2B.
Parcourez le blog par thématique.
La première erreur d’une PME qui veut structurer sa prospection consiste à commencer par le choix des outils. Voici les quatre catégories qui comptent vraiment et dans quel ordre les adopter.
Les méthodes commerciales s’écrivent dans les livres, les résultats se produisent sur le terrain. Entre les deux existe un écart que seule la pratique de plusieurs dizaines de missions permet de mesurer.
Une PME B2B qui grandit finit toujours par élargir son offre. Chaque client demande un service en plus. Au bout de cinq ans, le dirigeant ne sait plus formuler ce qu’il vend.
La proposition de valeur est la phrase que le dirigeant prononce quand on lui demande ce que fait son entreprise. Dans la plupart des PME B2B, cette phrase change selon l’interlocuteur.