Méthodes et retours terrain issus de nos missions commerciales B2B.
Tous les articles de la rubrique positionnement.
Logo, couleurs, polices et gabarits commerciaux : voici les six rubriques d’une charte graphique utile à une PME B2B, puis la méthode en cinq étapes pour l’écrire avec votre graphiste.
Une PME B2B rédige sa plateforme de marque à partir de ce que disent ses clients et ses concurrents, puis elle écrit ses valeurs. Voici notre méthode et nos réponses.
Un dirigeant qui compare ses fournisseurs accorde peu de crédit à une page de logos. Voici notre méthode en cinq étapes pour construire une preuve sociale B2B solide et vérifiable.
Un dirigeant de PME lance une refonte de site en pensant surtout au design. Six mois plus tard, le site est plus beau et les rendez-vous stagnent toujours. Voici pourquoi.
Un dirigeant relance une prospection à l’arrêt avec un rebranding quand son équipe prépare les appels en même temps que la marque. Le déroulé, du constat de départ au lancement.
Un prospect ouvre votre plaquette commerciale et il lui faut 30 secondes pour décider de continuer la lecture. Cinq tests simples et concrets révèlent si votre offre commerciale reste lisible.
Dans un marché saturé, la différenciation B2B ne passe plus par le produit ou le prix. Quatre angles opérationnels permettent aux PME de construire un écart durable face aux concurrents.
Le cold call est mort plusieurs fois depuis 2015. Les PME B2B qui obtiennent les meilleurs taux de rendez-vous continuent pourtant de décrocher leur téléphone en 2026.
La proposition de valeur est la phrase que le dirigeant prononce quand on lui demande ce que fait son entreprise. Dans la plupart des PME B2B, cette phrase change selon l’interlocuteur.
