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Nos échecs

Nous fêtons nos échecs, car chacun a changé notre façon de travailler.

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Le dirigeant qui voulait inonder son marché

Notre erreur

Nous n'avions pas demandé au dirigeant s'il voulait viser juste ou viser large. Notre méthode marchait, puis il a voulu écrire à tout le monde du jour au lendemain.

Ce que nous avons fait

Nous avons arrêté. Nous ne voulons pas démarcher en masse, car cela abîme l'image de marque du dirigeant et épuise son marché.

Ce que nous faisons désormais

Dès le premier rendez-vous, nous demandons au dirigeant s'il veut viser juste ou viser large.

La dirigeante qui n'avait plus le temps

Notre erreur

Nous n'avions pas mesuré le temps qu'elle pouvait nous donner. Elle travaillait seule et vendait son temps : plus nous l'aidions à vendre, moins elle en avait pour avancer avec nous.

Ce que nous avons fait

Nous avons arrêté, faute de pouvoir avancer ensemble.

Ce que nous faisons désormais

Avant de commencer, nous vérifions combien de temps le dirigeant peut nous donner chaque mois, même quand ses ventes repartent.

Le dirigeant à qui nous en donnions trop

Notre erreur

Nous avons travaillé à notre rythme et non au sien. Il trouvait notre travail très bon, mais nous livrions trop, trop vite. Il n'arrivait plus à reprendre nos livrables.

Ce que nous avons fait

Nous n'avons pas arrêté. Nous avons ralenti pour lui laisser le temps de reprendre chaque livrable.

Ce que nous faisons désormais

Nous réglons notre rythme sur ce que le dirigeant et son équipe peuvent reprendre.

Nos échecs❌

Le dirigeant qui voulait inonder son marché

La dirigeante qui n'avait plus le temps

Le dirigeant à qui nous en donnions trop

Nous venons pour soulager le dirigeant

Nos échecs