Tout le monde déteste être démarché Et si c'était l'inverse ?
Nous prospectons pour nos clients avec une conviction : la bonne personne, contactée au bon moment, est contente de les entendre.
Vous connaissez ce sentiment
Un inconnu vous contacte pour vous vendre quelque chose. Vous n'écoutez plus, vous répondez avec des réflexes d'auto-défense, parfois avec de l'agressivité.
Or toute entreprise existe pour résoudre un problème douloureux : quand vous le vivez, vous devriez être ravi d'être contacté par celui qui vous apporte la solution.
Trop souvent, le vendeur écrit à la mauvaise personne, au mauvais moment, et il ne parle que de lui. Il écrit pour tout le monde, donc il ne parle à personne. Ni la fausse personnalisation ni le volume n'y changent rien.
Nous rêvons d'une société où l'on ne serait sollicité que pour ce dont on a vraiment besoin.
Chez Bonjour Prénom, nous croyons à cette utopie réaliste : des gens contents de se parler, avec clarté et bon sens.Quand nous ciblons bien,c'est le prospect qui vous rappelle pour vous remercier !
Moins de messages, plus de vraies conversations
Vous n'avez besoin ni d'offre agressive ni de marges sacrifiées.
Ils préparent chaque conversation avec soin, donc la prospection redevient une relation plutôt qu'une corvée.
Quand votre discours rencontre enfin sa cible, les prospects répondent et votre équipe reprend plaisir à vendre.
Chez Anicet, nous comptons la pression sur chaque école
Anicet dirige Solfy, une start-up de solfège en ligne pour les écoles de musique. Nous avons développé pour son équipe une extension Pipedrive. Chaque email et chaque appel ajoutent des points sur la fiche de l'école.
À partir de cinq points, l'équipe met l'école en pause pendant 90 jours, puis elle la relance.
- Email sans réponse1 point
- Appel court ou sans réponse1 point
- Email répondu2 points
- Conversation de plus d'une minute3 points
